Yon "earn-out" fè yon pati nan pri acha a depann sou rezilta biznis la reyalize apre lavant lan. Li fonksyone byen lè achtè ak vandè pa dakò sou valè a, men souvan li mennen nan diskisyon, paske lajan vandè a depann de desizyon achtè a pran apre vant lan.
Vandè a gen konfyans nan previzyon an, achtè a pa gen konfyans. Olye pou yo diskite sou pwojeksyon an, yo dakò ke rezilta reyèl yo ap regle sa. Se fòs yon "earn-out": li fèmen tranzaksyon ki ta echwe otreman. Se feblès li tou: moun ki kounye a ap dirije biznis la kontwole an gran pati chif sou ki vandè a resevwa peman an.
Kisa yon kloz "earn-out" dwe defini?
Gen kat eleman ki deside si yon "earn-out" fonksyone: metrik la, peryòd la, fòmil la ak baz kontab la. Si youn nan yo pa klè, gen anpil chans pou gen yon diskisyon sou peman an.
Metrik la kapab revni, maj brit, EBITDA oubyen yon lòt chif, epi chak kreye diferan ankourajman. Revni fasil pou mezire, men li fasil tou pou gonfle sou do maj la. EBITDA a pi pre valè biznis la, men li pi ouvè a enfliyans kontablite.
Peryòd mezi a anjeneral se youn a twa zan. Fòmil la fikse kijan pou kalkile peman an, ki gen ladan nenpòt papòt anba ki pa gen anyen ki peye ak nenpòt plafon. Baz kontablite a endike ki règleman ki aplike, si yo ka chanje e kijan yo ka chanje, epi ki moun ki prepare chif yo.
Kijan vandè a ka pwoteje peman an?
Risk vandè a se ke achtè a diminye chif la, volontèman oswa tou senpleman lè li dirije biznis la jan li vle. Pwoteksyon an vini ak akò, dwa enfòmasyon ak yon mekanis rapid pou diskisyon.
Desizyon òdinè apre yo fin fè tranzaksyon an ka diminye rezilta a san okenn move lafwa ditou. Panse a aloke depans jeneral gwoup la bay konpayi yo te achte a, deplase yon kliyan bay yon lòt antite sè, ranvwaye revni jiskaske apre peryòd peman an, oswa envesti anpil nan kwasans ki diminye pwofi a kout tèm.
Pwoteksyon kontra a soti nan lis sa a. Antann sou kondisyon sou fason biznis la pral jere pandan peryòd la: pa gen chanjman nan règleman kontablite, kondisyon inifòm pou tranzaksyon gwoup yo, pa gen transfè kliyan oswa kontra deyò antite a, epi yon nivo defini pou envestisman kontinyèl.
Bay vandè a dwa pou jwenn enfòmasyon, avèk chif peryodik olye de yon sèl deklarasyon nan fen an, epi yon dwa pou fè odit. Epi dakò sou yon mekanis pou kontestasyon: yon ekspè endepandan avèk yon delè kout, olye de pwosedi tribinal dezan apre.
Kisa lalwa Olandè a ajoute si kontra a pa di anyen?
Lalwa Olandè a ofri yon garanti, men li pa ranplase yon redaksyon atansyon. Egzijans rezonablite ak jistis (redelijkheid en billijkheid) aplike nan chak akò.
Selon atik 6:248 BW, yon akò pa sèlman gen efè legal pati yo te dakò sou yo, men tou sa ki soti nan lalwa, koutim ak rezonablite ak jistis. Se poutèt sa, yon achtè ki manipile rezilta a ka responsab.
Lè yo estriktire earn-out la kòm yon peman kondisyonèl, atik 6:23 BW kapab ede vandè a tou. Si pati ki gen yon enterè nan kondisyon an ki pa respekte a anpeche li respekte, kondisyon an konsidere kòm akonpli, si sa nesesè ak jistis. Règ envès la aplike pou yon pati ki kreye kondisyon an nan pwòp enterè li.
Konte sou estanda ouvè sa yo koute chè epi li pa sèten. Tribinal la peze tout sikonstans yo, epi rezilta a difisil pou predi. Trete yo kòm yon filet sekirite, pa kòm yon plan.
Kijan achtè a ka pwoteje tèt li?
Risk achtè a se imaj glas la: yon vandè ki rete epi ki jere nan direksyon metrik la sou do biznis la. Kèk egzanp se kouri dèyè revni ki p ap repete, oswa ranvwaye depans nesesè.
Lè vandè a rete enplike, akò yo ta dwe mache nan tou de sans yo. Earn-out la ta dwe aliyen tou ak metrik achtè a vrèman enterese nan li.
Achtè a ta dwe dakò tou sou sa k ap pase si li vann biznis la, oubyen reòganize li, pandan peryòd earn-out la. Solisyon abityèl la se akselere peman an sou yon baz byen defini, olye pou yo kite kloz la fonksyone sou yon antite ki pa egziste ankò nan menm fòm lan.
Ki pwen pratik yo nan redaksyon an?
Sèvi ak yon egzanp ki byen fonksyone, kenbe peryòd la kout epi fikse yon papòt ki reyalis. Gade tou si yon mekanis pri ki pi senp bay menm rezilta a.
- Defini metrik la an referans a yon egzanp pratik ki tache ak akò a. Yon egzanp nimerik rezoud plis dispit pase yon paragraf definisyon.
- Kenbe peryòd mezi a kout.
- Fikse papòt la nan yon nivo ki reyalistikman posib. Yon benefis ke tout moun an prive espere echwe se senpleman yon rabè prezante kòm yon peman.
- Konsidere si yon mekanis ki pi senp, tankou yon pri fiks ki pi ba oswa yon peman ranvwaye san kondisyon, ta reyalize menm rezilta komèsyal la san risk la.
Kesyon yo poze souvan
Èske yon "earn-out" se yon kondisyon anba lalwa Olandè a?
Li posib. Si peman an vin dwe sèlman lè yon objektif rive, règ sou obligasyon kondisyonèl ki nan Kòd Sivil Olandè a ka aplike, tankou atik 6:23 BW.
Ki moun ki deside si pati yo pa dakò sou kalkil la?
Sa depann de akò a. Anpil pati chwazi yon ekspè endepandan ki gen desizyon obligatwa (bindend advies). San yon kloz konsa, dispit la ale nan tribinal.
An rezime
- Yon "earn-out" lye yon pati nan pri a ak rezilta yo apre fini travay la epi li konble yon diferans nan evalyasyon an.
- Defini metrik la, peryòd la, fòmil la ak baz kontab la avèk presizyon, de preferans avèk yon egzanp pratik.
- Vandè a bezwen akò, dwa pou jwenn enfòmasyon ak odit, epi yon mekanis rapid pou rezoud dispit.
- Atik 6:248 ak 6:23 BW yo ofri yon garanti, men yo pa sèten e yo koute chè pou w konte sou yo.
- Achtè a ta dwe dakò sou akò bilateral yo epi sou sa k ap pase nan yon vant oswa yon reòganizasyon.
Ou pa sèten ki kote ou ye? Di nou kijan sitiyasyon w lan ye. N ap fè w konnen opsyon ou genyen nan yon jou ouvrab.
Kouman Law & More kapab ede w ak sa a eksplike sou nou an avoka antrepriz paj.
