Negosyasyon kontra anba lalwa Olandè a

Negosyasyon kontra anba lalwa neyelandè a baze sou twa règ ki pa gen ekivalan nan anpil lòt sistèm: yon akò fòme pa yon òf ak yon akseptasyon san okenn fòmalite, kidonk yon kontra ka angaj anvan yo siyen anyen; kraze negosyasyon avanse ka bay yon responsablite; epi yo entèprete yon kontra dapre sa pati yo te ka rezonab atann youn nan men lòt, pa sèlman dapre fason yo ekri kontra a. Taktik negosyasyon ki inyore règ sa yo pwodui akò ki byen li men ki pa kenbe byen.

Sa ki swiv la se yon sekans pratik: kijan pou prepare, sa faz prekontra a pèmèt ak sa li pa pèmèt, poukisa pati ki ekri an premye a gen avantaj, kijan batay kondisyon jeneral yo rezoud nan Peyi Ba yo, ki kloz ki aktyèlman atribye risk la, ak sa pou verifye anvan siyati. Li ekri pou biznis k ap negosye kontra komèsyal ki reji pa lalwa Peyi Ba yo, kit se yon akò founiti, yon lisans, yon aranjman distribisyon oswa yon akò koperasyon.

Preparasyon: objektif, pwen depa ak kontrepati

Preparasyon se pa yon dokiman; se yon seri desizyon ki pran anvan premye reyinyon an pou yo pa pran yo anba presyon pandan reyinyon an. Twa nan yo pi enpòtan.

Premye a se sa kontra a dwe reyalize, eksprime an tèm ke yo ka teste. Yon sib pou yon pi bon garanti se pa yon sib; yon peryòd garanti vennkat mwa ak yon remèd defini se yon sib. Klase chak pwen an endispansab ak bon pou genyen anvan ou kòmanse, paske klasman sa a se sa ki pèmèt ou aksepte fòma rapò a san ou pa touche kloz pwopriyete entelektyèl la.

Dezyèm lan se altènatif la. Pi bon altènatif pou yon akò negosye, souvan abreje an BATNA, se pi gwo detèminan ki detèmine sa ou ka tann. Kantifye li: konbyen dezyèm founisè a koute, konbyen tan yon solisyon entèn ta pran, ki pri pou ranvwaye. Yon pati ki te jwenn yon sitasyon konpetitif serye negosye yon fason diferan de yon pati ki pa jwenn li, epi diferans lan parèt.

Twazyèm lan se kontreparti a. Kont anyèl ki depoze nan Rejis Komèsyal la montre si w ap fè fas ak yon antite ki pa gen pwoblèm oswa yon antite ki sanble ak yon konpayi kache, rejis la li menm montre ki moun ki otorize pou siyen e pou ki montan, epi rejis fayit la montre si gen pwosedi ki annatant. Siyen ak yon konpayi ki gen yon direktè ki pa t gen otorite kreye yon pwoblèm ke pa gen okenn kloz ki rezoud, kidonk verifye otorite reprezantasyon an se yon preparasyon, se pa papye.

Faz prekontraktyèl la: lè ou ka toujou ale

Lalwa Olandè a trete negosyasyon kòm yon relasyon ki deja enpoze devwa. Pati ki te antre nan negosyasyon yo dwe konpòte yo youn anvè lòt yon fason rezonab ak jis, epi obligasyon sa a ap grandi pandan negosyasyon yo ap avanse.

Lakou Siprèm nan te fikse yon estanda ki fèt espre pou l strik, devlope nan jijman byen koni CBB kont JPO a. An prensip, kraze negosyasyon yo otorize. Li vin ilegal sèlman lè fè sa pa akseptab nan limyè konfyans lòt pati a genyen ke yon kontra t ap konkli, oubyen nan limyè lòt sikonstans ka a. Tès sa a aplike avèk moderasyon, epi chay la se sou pati ki deklare ke kraze negosyasyon an pa t apwopriye. Lè li satisfè, konsekans lan kapab yon obligasyon pou konpanse depans ki te gaspiye nan negosyasyon yo, epi nan ka eksepsyonèl pwofi ke kontra a ta pwodui.

De konklizyon pratik swiv. Si ou vle libète pou w ale, di sa alekri depi nan kòmansman: yon kloz ki deklare ke pa gen okenn obligasyon ki leve jiskaske tou de pati yo siyen yon akò alekri, epi ke nenpòt bò ka fini diskisyon yo nenpòt ki lè san responsablite, se yon kloz ki efikas e estanda. Si okontrè ou vle pwoteksyon kont yon lòt pati k ap sèvi avè w kòm yon chwal pou siveye w, anrejistre etap enpòtan yo, depans w ap fè sou demann yo, ak asirans ou resevwa yo, paske yon reklamasyon konsa genyen sou korespondans lan.

Pyèj ki gen rapò ak sa a se pyèj opoze a. Paske lalwa Olandè a pa egzije okenn fòmalite pou pifò kontra komèsyal yo, yon akò ki rive nan yon reyinyon oswa nan yon echanj imèl ka fòse yon kontra menm si pati yo te gen entansyon siyen yon dokiman fòmèl pita. Lè eleman esansyèl yo regle epi pa gen anyen ki endike ke pati yo te vle ranvwaye efè fòse a, yon kontra egziste. Nenpòt moun ki negosye sou sipozisyon ke pa gen anyen ki konte jiskaske siyati a ta dwe mete sipozisyon sa a alekri, paske lalwa pa bay li.

Fè yon bouyon an premye, epi konprann poukisa li enpòtan

Pati ki pwodui premye bouyon an fikse estrikti a, definisyon yo ak pozisyon pa defo a sou chak pwen ki pa janm diskite. Dènye kategori sa a se sa ki enpòtan an: pifò kloz nan yon kontra ki siyen pa janm negosye ditou, epi yo li jan moun ki te ekri yo a te ekri yo a. Ofri pou prepare bouyon an se poutèt sa yon konsesyon an aparans ak yon avantaj an sibstans.

Yon premye bouyon ki fonksyone gen definisyon klè, yon repatisyon risk ki defansab olye ke ekstrèm, deklanchè peman ki lye ak evènman idantifyab, yon kloz dispit ki nonmen lalwa a ak fowòm nan, ak fraz kout. Bouyon ouvèti ekstrèm yo pa pwodiktif nan mache Olandè a: yo envite yon kont-bouyon konplè, ki remèt estrikti a bay lòt bò a.

Lèt lentansyon an merite yon atansyon apa. Si li angaje moun nan se yon kesyon kontni, pa tit. Yon dokiman ki gen an tèt lèt lentansyon ki anrejistre yon akò sou tèm esansyèl yo kapab yon kontra; youn ki deklare eksplisitman ke li pa kreye okenn obligasyon apa konfidansyalite ak eksklizivite pral li nan fason sa a. Si entansyon an se angaje moun nan sou kèk pwen epi pa sou lòt, di egzakteman kilès, epi mete dispozisyon eksklizivite, konfidansyalite ak repatisyon pri yo nan yon seksyon ki klèman angaje moun nan.

Tèm jeneral ak batay fòm yo

De règ nan domèn sa a regilyèman deside sou dispit ke pati yo te panse yo te rezoud nan komès.

Premye a konsène aplikabilite. Tèm ak kondisyon jeneral yo angaje lòt pati a si yo te deklare yo aplikab epi itilizatè a te bay lòt pati a yon opòtinite rezonab pou pran nòt de yo. An pratik sa vle di remèt yo oswa voye yo anvan oswa nan moman kontra a; yon referans a yon sit entènèt sèlman sifi nan sikonstans byen defini. Yon pati ki pa t resevwa opòtinite sa a ka anile tèm yo. Gwo konpayi yo, defini pa gwosè ak obligasyon depoze nan atik 6:235 Kòd Sivil la, pa ka envoke baz sa a, men pifò PME yo kapab.

Dezyèm lan se batay fòm yo. Lè chak pati fè referans a pwòp kondisyon jeneral li yo, atik 6:225 paragraf 3 BW bay Peyi Ba yo yon règ premye chwa: kondisyon yo fè referans a an premye yo aplike, sof si dezyèm pati a rejte premye seri a ekspresman. Ekspresman vle di ekspresman; yon kloz estanda nan pwòp kondisyon dezyèm pati a ki deklare lòt kondisyon yo pa aplikab pa sifi. Sa a se opoze a apwòch dènye chwa a yo jwenn yon lòt kote, epi li fè sekans korespondans lan desizif. Si ou vle pwòp kondisyon ou yo gouvène, fè referans a yo nan premye dokiman ou voye a epi rejte kondisyon lòt pati a eksplisitman nan menm souf la. Atik nou an sou kondisyon jeneral yo ale nan pati redaksyon an.

Kloz ki aktyèlman asiyen risk yo

Pifò enèji negosyasyon an ale nan pri. Pifò dispit yo soti nan senk lòt kloz.

Limit responsablite. Yo pèmèt plafon ak esklizyon ant biznis yo epi yo se fason òdinè pou fè yon risk komèsyal asirab. Yo pa absoli: yon tribinal ka refize aplike yon kloz esklizyon lè li pa ta akseptab selon estanda rezonablite ak jistis, e se rezilta abityèl la lè domaj la te koze volontèman oswa pa neglijans konsyan sou pati founisè a oswa ekip jesyon li a. Yon plafon ki reyalis an relasyon ak valè kontra a ak asirans ki an plas la gen plis chans pase yon plafon ki fikse nan yon montan senbolik.

Fòs majè ak sikonstans enprevi. Lalwa neyelandè a deja prevwa echèk ki pa atribiyab, men règ legal la se yon defo epi yon kloz byen ekri defini evènman yo, devwa notifikasyon an ak konsekans yo. Separeman, atik 6:258 BW pèmèt yon tribinal modifye oswa anile yon kontra sou baz sikonstans enprevi ki ta ka fè lòt pati a pa atann kontra a rete san chanjman. Tribinal yo aplike pouvwa sa a avèk kontrent, epi yon kontra ki te ekspresman asiyen risk yon devlopman bay kite ti espas pou li, ki se egzakteman poukisa endèksasyon pri, lajan ak entèripsyon ekipman pou ta dwe trete nan kontra a olye pou yo kite yo nan règ jeneral la.

Obligasyon pou pote plent. Atik 6:89 BW oblije yon pati pou l notifye yon defo nan pèfòmans nan yon peryòd rezonab apre li fin dekouvri li oswa li te dwe dekouvri li, sou pèn pou l pèdi dwa li yo. Kontra yo souvan diminye peryòd sa a plis toujou. Kèlkeswa sa ki aplike, se yon dat limit ki detwi an silans bon reklamasyon yo, epi li dwe nan kalandriye ekip operasyonèl la, pa sèlman nan dosye kontra a.

Revokasyon. Fè distenksyon ant revokasyon pou konvenyans, revokasyon pou vyolasyon ak anilasyon, epi etabli pou chak avi a, fòm lan ak konsekans yo. Pou kontra ki gen yon dire endefini, jirisprudans Olandè a egzije yon peryòd avi rezonab epi pafwa konpansasyon menm lè kontra a prevwa otreman, sitou lè lòt pati a te fè envestisman an depandans sou kontinyasyon.

Kloz entèpretasyon. Yon kloz akò konplè diminye men li pa elimine apwòch Haviltex la, anba ki yon tribinal neyelandè entèprete yon kontra lè li mande sa pati yo te ka rezonabman atribiye a kondisyon li yo ak sa yo te ka rezonabman atann youn nan lòt nan sikonstans yo. Ant pati pwofesyonèl k ap negosye ak asistans legal, tribinal yo bay anpil pwa nan mo yo, men reyalite ki antoure yo rete admisib. Konsekans lan pou negosyasyon an se pratik: kenbe yon dosye sou sa ki te dakò ak poukisa, paske dosye sa a se prèv.

Taktik sou tab la

Kad legal la deside konbyen yon kloz vo. Teknik la deside si ou jwenn li. Gen kèk apwòch ki merite plas yo.

Ankre yon bagay ou ka jistifye. Premye chif serye a ankadre seri ki vini apre a. Yon ankre ki sipòte pa yon referans, yon sitasyon konpetitif oswa yon analiz pri kenbe; youn ki pran nan lè a pa vo anyen depi yo kesyone l, epi pèt kredibilite a kontinye pou rès negosyasyon an.

Fè komès, pa fè akizasyon. Chak konsesyon ta dwe lye ak yon bagay an retou epi make kòm sa nan moman an. Konsesyon inilateral pa achte bon volonte; yo retabli atant lòt bò a. Lè plizyè pwoblèm ouvè an menm tan, prepare yo ansanm: aksepte yon tèm peman ki pi long an echanj pou yon angajman volim fèm kreye valè ke negosye sou yon sèl chif pa kapab.

Separe enterè yo ak pozisyon yo. Yon kontreparti ki ensiste sou yon tèm peman trant jou ka motive pa vizibilite koule lajan kach olye ke pa vitès, nan ka sa a faktirasyon etap pa etap rezoud pwoblèm nan san okenn pri. Mande poukisa yon demann enpòtan se sous ki pi bon mache pou ogmante lajan ki disponib.

Koute plis pase ou pale. Pifò nan enfòmasyon itil nan yon negosyasyon soti nan lòt bò a, epi li sispann rive kou ou kòmanse eksplike. Rezime sa ou te tande anvan ou reponn li; rezime a konfime konpreyansyon ou epi li ba ou tan pou reflechi.

Pran kontwòl orè a. Dat limit yo pwodui konsesyon, se poutèt sa pati ki anba presyon tan an pèdi valè li. Antann ou sou yon orè ak etap enpòtan pou echanj bouyon ak pou apwobasyon entèn yo, epi evite negosye dènye pwen ouvè yo nan dènye èdtan anvan yon dat siyati ke se ou menm sèl ki konsidere kòm fiks.

Kenbe yon ton pwofesyonèl. Moun ki nan diskisyon an ap souvan founisè w oswa kliyan w pandan plizyè ane. Atake pozisyon an olye de moun nan se pa politès, se enterè pèsonèl, epi se tou fason ou prezève opsyon pou jwenn yon akò si relasyon an ale mal pita. Lè bagay yo vin pi mal, apèsi nou sou rezolisyon dispit biznis nan Peyiba yo montre wout yo.

Dokimantasyon, verifikasyon ak siyati

Yo anrejistre negosyasyon yo oubyen yo renegoye yo. Olye pou w fè echanj deskripsyon chanjman yo, mete yon liy wouj nan dokiman an menm, nan yon vèsyon tout moun ka wè, epi kenbe yon ti jounal sou sa ki te dakò sou chak pwen, pa ki moun ak nan ki dat; epi konfime alekri nenpòt bagay ki te dakò pa telefòn anvan jounen an fini. Jounal sa a sèvi twa objektif alafwa: li anpeche derive, li akselere apwobasyon entèn, epi li vin tounen prèv si yo entèprete kontra a pita.

Anvan siyati a, fè yon lis verifikasyon fiks. Lwa ki aplikab la ak kloz foròm nan konplè epi konsistan. Tèm defini yo itilize yon fason ki konsistan epi chak tèm defini yo itilize tout bon vre. Orè ak aneks yo tache, date epi yo byen refere a yo. Avi dispozisyon yo ak adrès, metòd ak peryòd yo. Kloz akò a nèt, epi yon verifikasyon pou wè si pa gen anyen ki te dakò nan negosyasyon yo ki pa fèt deyò kontra a epi ki bezwen enkli. Montan, dat ak fòmil yo verifye pa yon moun ki pa t ekri yo.

De pwen siyati espesifik nan pratik Olandè a. Verifye otorite siyati a avèk ekstrè Rejis Komèsyal la, ki gen ladan nenpòt limitasyon sou kantite lajan yon direktè ka angaje konpayi an, epi kote ekstrè a montre yon restriksyon, jwenn rezolisyon antrepriz la. Epi trete siyati elektwonik la kòm yon kesyon legal olye de yon kesyon teknik: yon siyati elektwonik gen menm efè ak yon siyati ekri alamen kote metòd ki itilize a ase fyab an konsiderasyon objektif dokiman an, kidonk nivo asirans lan ta dwe koresponn ak enpòtans yo. Pou akte ke lalwa Olandè a egzije pou yo notaryal, pa gen okenn altènativ elektwonik ki egziste.

Règ obligatwa ki ranplase sa ou dakò

Gen kèk rezilta negosye ki pa kenbe kontak ak lalwa Olandè a, epi lè ou konnen kilès, sa evite efò gaspiye.

Ajans komèsyal la se yon bagay ki obligatwa an gran pati. Règ sou peryòd avi yo ak konpansasyon bòn volonte ki dwe peye ajan an lè kontra a fini pa ka anile nan detriman ajan an, epi yon akò distribisyon ki fonksyone kòm yon ajans pral trete kòm youn kèlkeswa non li.

Franchiz la reglemante depi 1ye janvye 2021. Lwa sou Franchiz la enpoze devwa enfòmasyon prekontraktuèl sou franchizè a ak yon peryòd sispansyon omwen kat semèn anvan yo ka siyen akò a, pandan peryòd sa a franchizè a pa ka modifye pwopozisyon an nan detriman franchize a, epi li egzije konsantman franchize a pou sèten chanjman. Dispozisyon sa yo pa ka eskli, epi yon negosyasyon franchiz ki inyore kalandriye a pwodui yon akò ki vilnerab depi premye jou a. Atik nou an sou kad franchiz Olandè a kouvri sa an detay.

Fè kontra avèk konsomatè yo pote yon lòt nivo, tankou lis nwa ak gri sou kondisyon enjis yo, devwa enfòmasyon obligatwa ak yon dwa retrè nan vant a distans. Epi lè done pèsonèl yo echanje, yon akò tretman anba Règleman Jeneral sou Pwoteksyon Done yo pa yon pyès negosyasyon men yon egzijans legal, ak yon kontni minimòm preskri.

Modèl la konsistan: negosye rèd sou sa ki ouvè, epi idantifye byen bonè sa ki pa ouvè ditou. Apèsi nou sou kalite akò komèsyal yo ak akò koperasyon yo montre ki rejim ki atache ak ki kalite kontra.

Pwen ki pi enpòtan yo

Preparasyon pi bon pase enpwovizasyon: konnen objektif ou yo, altènatif ou a ak kontrepati ou a anvan premye reyinyon an. Mete premye bouyon an sou tab la. Di alekri si negosyasyon yo angaje ou, paske lalwa Olandè a pap sipoze ke yo pa angaje ou. Mete kondisyon jeneral ou yo an premye epi rejte sa lòt bò a ekspresman. Konsantre atansyon ou sou responsablite, fòs majè, peryòd plent, revokasyon ak entèpretasyon olye ke sou pri sèlman. Anrejistre sa ki dakò jan li te dakò a. Tcheke otorite siyati anvan siyati, pa apre. Epi aksepte ke règleman ajans, franchiz, konsomatè ak pwoteksyon done yo pral ranplase akò a sou pwen yo kouvri yo.

Law and More ekri, revize epi negosye kontra komèsyal anba lalwa neyelandè pou biznis neyelandè ak entènasyonal yo, epi li bay konsèy sou faz pre-kontra a lè yon negosyasyon pa mache byen. Si ou ta renmen yon bouyon evalye anvan ou reponn li, oswa sipò nan tab la, tanpri kontakte nou. avoka kontra yo.